自去年（nián）國家電網公司（簡（jiǎn）稱“國網”）提出智能電網的建設規劃具體思路後（hòu），幾乎人人（rén）都可以清（qīng）晰地預見，未來幾年（nián），國內智能電網市場能大到至少好幾千萬億元，這塊大“蛋糕”給（gěi）電力設備企業帶來的機遇是及其誘（yòu）人的，但同時，也帶來了空前的發展危（wēi）機。

　　4月7日，被譽為最先受益智能電網建設的（de）2010年國網首批智能電表（華北、華東）招標塵埃落定，其他地區開標（biāo）也將於下周揭曉。這種自（zì）2009年年底采取的國網統一招標方式，以及搶抓先機的企業本能反映，迫使電力設（shè）備行業內的（de）電表領域率先打響爭鬥戰。而正泰，在這場必到的弱（ruò）肉強食遊戲來臨之前，正用自己的方式（shì）積極迎（yíng）戰（zhàn）。

      入網（wǎng）中標    意（yì）在（zài）練（liàn）兵倒逼

　　4月7日下午，浙（zhè）江正泰（tài）儀器儀表有限責任公司（簡稱“正泰儀表”）總經理施貽新收（shōu）到該（gāi）公司銷售中心總經理張達斌發過來的中標喜訊時，他沒有象其他人那樣（yàng）興奮，他告訴記者，一切都在意料當中，因為之前的準備工作相當充分（fèn）。而2009年年底的（de）那次招標由於（yú）時間倉促而未中標。

　　本（běn）次正泰儀表入網的情（qíng）況是，送檢的6款智（zhì）能表中，5款主流產品成功入圍國網供應（yīng）商（shāng）產（chǎn）品名錄。在國網（wǎng）的基本原則下，正泰儀表製定了“價格適（shì）中，兼顧利潤（rùn）”的方針（zhēn），各部門緊密配合，結合公司（sī）實際，針對（duì）重點市場和重點客戶擬（nǐ）訂了價格策（cè）略，最終中標3個標段21萬多台2級單相遠程費控(開關/內（nèi）置)電能表。在中標數量排行中名列第七，基本達到了預期目標。

　　“對我們來（lái）說（shuō），中標多少不是目（mù）的，而是通過這次練兵，倒逼自己，提升自己，最終達到先（xiān）市場、後效益的目標。”施貽新說出中標的意（yì）義（yì），他認為，盡管（guǎn）目前中（zhōng）標對一家企業來說至關重要，但落到自身，主要還是借國網之手壓迫自己（jǐ）的（de）技（jì）術實力、銷售機製、生產管理等快速成長，而如果（guǒ）不參與到國網製定的標（biāo）準規則中，以嚴格（gé）的市場需求來要求自己，未來的（de）發展（zhǎn）方向將是難以掌握。

　　同（tóng）時（shí），在施（shī）貽新看（kàn）來，目前智能電表的競爭，盡管價格是一大因素，但智能（néng）電表畢竟是高科（kē）技的產品，未來，技術將成為主宰力量，誰擁有最先進的技術，誰將（jiāng）是最後（hòu）的贏家。而效益將在技術達到一定的領先地位時，將自然體現出來。

　　本次中標還（hái）對（duì）正泰儀表（biǎo）的銷售（shòu）機製（zhì）是一個（gè）重大考驗，過去以分銷為主（zhǔ）的模式，由於國網的本次招標方式的改變，必（bì）須轉變到直銷方式上來。可喜的是，在公司各級領導和工作（zuò）人員加班加點召開評審會、熬（áo）夜趕製標書的努力下，正泰儀表（biǎo）成功中標，在接下來的（de）重慶站，張達斌自（zì）信地表（biǎo）示，將有更好的成績（jì）。

      機中有危   洗牌勢不可擋（dǎng）　

　　此次國網2010年首次招標智（zhì）能電表的數量為647萬台（tái）, 其中2級單相電能表593萬（wàn）台,1級三相電能表49萬台,0.5S級三相電能表5萬隻。據悉，本次參與招標的單相表廠商有40多家,三相表廠商70多家，相對（duì）2009年年底的中標價格，利潤進（jìn）一步下滑（huá），而國網采取的統一招標方式，更利於公平、公正、合理，因此，對參與競爭的企業（yè）來說，這場肉（ròu）搏戰來得較為殘酷。

　　然而，美好的市場前景是顯而易見的。正泰儀表常（cháng）務副總經理（lǐ）任殿義原是國內（nèi）電工儀表行業協會秘書長（zhǎng），他告訴（sù）記者，國網早在2008年提出的“電力用戶用電信息采集係統”建設項目中就計劃更新和改造電表，結合2009年提出的“堅強智（zhì）能電網（wǎng）”建設（shè）規劃，對智（zhì）能電表又重新進行了設計。按照規劃，項（xiàng）目實施至2013年，總（zǒng）規模達800億元（yuán），今年國網全年招標量3300萬（wàn）隻（zhī），這還隻是計劃中（zhōng）的（de）數字，真正實行（háng）起來，規模將會超過。與（yǔ）此同時，農（nóng）網改造和南網機械表更換也將跟上腳（jiǎo）步（bù）。

　　在（zài）國外，歐盟已經完成“統一智能電網”計劃，預計至2020年投資3.11億隻智（zhì）能電表；美國試驗也（yě）很完（wán）善，2010年智能電表投（tóu）資427億美元，每（měi）年將以15%的速度遞增；南美、東南（nán）亞、非洲（zhōu），未來不長的一段時間（jiān），都將進入智能電網隊伍行列（liè）。

　　“如果說目前還隻是（shì）智（zhì）能電表的初始（shǐ）階段，但再過（guò）幾年上十年，智能電表的需求（qiú）就不再是取代機械表之類的話題（tí），還是（shì）技術不斷升級的（de）新市場需求（qiú），就像手機一樣，會不斷地湧現出新的（de）功能，進入到消費更新階段。”施貽新描繪前景時，他看（kàn）到的是無限的廣闊市（shì）場。

　　盡管蛋糕（gāo）誘人，但要美（měi）美地分得一份，不是那麽容易的事。據悉（xī），國內行業的兼並重組已經開始，近期，中國航天科工深圳(集團)公司收購民企深圳泰瑞捷電子有限公司和西安亮麗儀器儀表有限公司一案，讓（ràng）業內倍感壓力。憂心忡忡的電表企業（yè）除了要麵對內部的競爭，還要對（duì）付的有來（lái）自國外（wài）電力巨頭虎視眈（dān）眈，如GE公司投資智能電表，以及正躍躍欲試的那些與無線技術（shù）相密切的通訊行業企業。

　　“行業兼並重組勢（shì）在必行，目前，全國有規模和實力的電表企業大約170多家，再過5到15年，將會隻剩下30來家。” 任殿義說道。

      正泰發展   蓄勢待發之中

　　智能電網建設，智能電表已先（xiān）行一步，最先受益，迎來重大的發展機（jī）遇。如何把（bǎ）握好這（zhè）難得的機會，需要綜（zōng）合能力（lì）的大幅度提（tí）升，否則淪落為給他人做（zuò）嫁衣。

　　今年（nián）3月（yuè）4日（rì），正（zhèng）泰儀表舉行了一場（chǎng）高級人才歡迎儀式，四位行業（yè）內有名的技術、管理、生產專家齊（qí）聚這家民企，施貽新說，他們帶來的（de）一切（qiē）將徹底引發公司變革，實現正泰電表的飛躍。

　　施貽新的目標非常明確，近5年內先把各種基（jī）礎夯實好（hǎo），10年內，力爭成為國內電表行業龍頭（tóu）。 智能電表正是帶領正泰儀（yí）表大步前（qián）行的（de）衝鋒號。

　　技術是關（guān）鍵。早在幾（jǐ）年前，正泰儀表（biǎo）將研發中心（xīn）搬到杭州，網羅了一（yī）批（pī）技術力量雄厚的人才，在智能（néng）電表研製方麵，也走在國內前列，完全以自主創新為中心的智能電表技術擁（yōng）有自己（jǐ）的知識產權，目前由有著（zhe）世界一流電表企業實戰經驗的技（jì）術專家李向鋒（fēng）帶頭，充分發揮優勢，緊（jǐn）抓國網智（zhì）能（néng）電表後續產品及（jí）國網智能終端產品的研發。一方麵爭取更多產（chǎn）品係列入圍國網采購目（mù）錄；另一方麵積極開展已入圍產（chǎn）品的優化設計，提高產品（pǐn）性價（jià）比，爭取在後續（xù）招標中更多中標。

　　正泰儀表還計劃在綜合智能電表的基礎上，追求（qiú）設計（jì）高附加（jiā）值的商業、工業、總表（biǎo）、關口表、集中器等智能電表，成為（wéi）行業高層次品質品牌，並最後向智能電表的核心部分（fèn）芯（xīn）片發（fā）起（qǐ）進攻（gōng）。實際上，這種底氣還來（lái）自於（yú）去年（nián）正泰（tài）儀表參與的（de）法國電力公司的智能電表項目，公司已經在這個項目實踐（jiàn）中獲得（dé）了寶貴的智能電表技術（shù）經驗。

　　在（zài）其他方麵，正泰儀表的在中（zhōng）端和低端電能表研發響應速度（dù）和大規模生產能力方麵，排（pái）在全國同行前列（liè）。另（lìng）外，正泰儀（yí）表是中國名牌產品，還（hái）有正泰集團強大的營銷能力和資本運作能力作保障，因此（cǐ），在（zài）激烈的市場競爭中，能夠保證（zhèng）交貨質量和交貨期。具有較強的（de）後發優勢。

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