1月21日，歐盟委員（yuán）會（European Commission）批準美國科學儀器（qì）提供商安捷倫科技公（gōng）司（sī） （Agilent Technologies , Inc.）收購美國同行瓦裏（lǐ）安（ān）公司（sī）（Varian , Inc.），條件（jiàn）是兩家公司需要各自出售一部分業務。

　　安捷倫收購瓦裏安意指生物分（fèn）析測量領域

　　安捷倫科技公司和（hé）瓦裏（lǐ）安公司於2009年（nián）7月28日宣布，雙方已簽署一項最終協（xié）議，安捷倫將以每股52美元、總（zǒng）計15億美元的價格現金收購瓦裏安，這意味著安（ān）捷倫的收購報價溢價率（lǜ）將近35%。安捷倫和瓦裏安的董事會已經一（yī）致通過全（quán）現金收購。

　　此次交易將拓展安捷倫在生命科學研究以及（jí）應用市場上（shàng）的份額。此外，安捷倫在原子和分子（zǐ）光譜以及核磁共振、成（chéng）像和真空技術等領域的產品線也將得（dé）到補充。

　　瓦裏安（ān）公司是世界上研究開發科學儀器和（hé）真（zhēn）空產品的先驅之一。其主要產品有氣相色譜儀、液（yè）相色譜儀、色譜質譜聯用（yòng）儀、原子吸收光譜（pǔ）儀等等。瓦裏安2008財年營收為10.1億美元，其（qí）中來自科研儀器的銷售收入為8.387億（yì）美元，其餘的銷售（shòu）收（shōu）入（rù）則來自（zì）真空科技產品銷售。

　　安捷倫是電子測量業和食品安全方麵的全球（qiú）領先者，而（ér）瓦裏安（ān）是公認的能源行業，有著（zhe）廣泛的環境分析產品。

　　安（ān）捷倫在2008年的食品安全事件（jiàn）中是最大的贏（yíng）家，這也提高了他們在食品安全領域的地位，但是瓦裏安的能、環保（bǎo）方麵是比安捷倫做得（dé）要好的，也就是說合並之後，安捷倫的產品類別，相（xiàng）關（guān）領（lǐng）域會更寬廣，為客戶也就提供更好的更（gèng）全麵的服務（wù）。

　　對於安捷（jié）倫公司來說，收（shōu）購完全是（shì）出於對豐富自（zì）己產品線為目的。在色譜行業（yè）裏，安捷倫一直是位於一個不折不扣的老大地位。無論是GC,還是 LC，安捷倫公司都占據了世界上最大的銷量，曾經聽資深的行內人說過，在（zài）分析儀器領域安捷倫（lún）的總銷量要比（bǐ）其他幾（jǐ）家競爭對手（島津、waters、 thermal、pe、VARIAN等）銷量的總和還要大（況且安捷倫製作（zuò）色譜（pǔ）/質譜，光譜產品隻有ICP-MS和幾乎不被人（rén）所知的UV）。但就是因為光（guāng）譜（pǔ）方麵的缺失另安捷倫公司感到（dào）總有一些不安。因為（wéi）產品線的缺失意味著用戶資源的浪費，耗費很大精（jīng）力做下一個單位，但（dàn）是隻能賣色譜產品，其他（tā）產品想買都沒有，這樣的問題同樣也困惑著安捷倫（lún）的銷售（shòu）。

　　不得不承認，瓦裏安的產品線在業內幾（jǐ）乎是最（zuì）全的，四大分析儀器領域 色譜、光譜、質（zhì）譜、核磁（cí），無一不有所涉獵。

　　兩個公（gōng）司的合並，正好形成了（le）優勢互補，可以（yǐ）使雙方更（gèng）好地在市場中得到發展。可是（shì）對於本來就在中低端產（chǎn）品附近徘徊的國產儀器來說，處境會更加不（bú）利，風雨飄搖（yáo），舉步維艱，前景堪憂。而且（qiě）兩家（jiā）公司的（de）合並（bìng）或引（yǐn）起壟斷，導致儀（yí）器價格上漲，這也是歐（ōu）盟延期評（píng）估和（hé）有條件同（tóng）意（yì）的主要原（yuán）因。

　　回頭（tóu）看thermo與（yǔ）fisher的合並，是互補型。一個（gè）是實（shí）驗（yàn）室試劑類為（wéi）主（zhǔ），一個是儀器（qì）類為主（zhǔ）。能相互借（jiè）鑒的不多。

　　麵對日益險峻的市場考驗，國產儀（yí）器何去何從？

　　一方麵，以（yǐ）科技創新為推（tuī）動力，用新產品、新技術占據市場前沿份額，永葆（bǎo）活力；另一方麵，做好低端產品努力向中端靠齊。用性價比牢牢的抓住低端用戶，培養用戶的忠誠度。同時狠抓質量，國產儀器的首要任務是質量上的（de）提高。質量上去了，才能（néng）吸（xī）引客戶（hù）。仿造國（guó）外儀器，不能隻仿個外（wài）殼。要（yào）有過（guò）硬的質量，才（cái）會有長足的發展。一味低端，打價格戰。隻會讓企業的路越走越窄。最後（hòu）售後服務要做好，不能把儀器賣出去了就撒手不（bú）管，不聞不問，隻看眼前利益，不求長遠發展，這樣隻會自己把自己的路堵死。

　　多年以（yǐ）來，從管理、應用、銷售（shòu）、售後等各個方麵安捷倫都做得很成功。就是（shì）因（yīn）為每個環節都做到行業最好，所（suǒ）以（yǐ）會有今天這樣的規模。這一點國產儀器廠家也要好好借鑒一下。