“市場是研究室發（fā）展的根基，沒有市場就沒有一切。”這是航天科工203所六室全體的共識。“不（bú）能期望市場送上門來，我們最終還是要接收市場競爭的（de）大（dà）考，把我們（men）的技術優勢，航天品牌優勢（shì）推廣出去。”

然而直麵市場（chǎng）絕非易事，隨（suí）著競爭日（rì）益激烈，六室的（de）市場主體也發生了很大的變化。過去市（shì）場主體是高（gāo）精尖定製產品，現在要向批生產和衍生產（chǎn）品拓展，隻有不斷拓寬市場思路，才能爭取更大的市場份額。六室全體職工提振士氣，凝心聚力，每個人（rén）提升市場（chǎng）意識，目標一致（zhì），共同把市場做大，產品做強。

以產品（pǐn）作為牽引，積極擴展（zhǎn）產品種類

當現有產品滿足（zú）不了新需求的（de）時候，就需不斷研發新的產品（pǐn），不斷（duàn）拓展產品種類，促進產品多樣化、係（xì）列化，有針對性地滿足用戶的新需求。六室以市場為（wéi）契機，以（yǐ）產品為牽引，由過去的恒溫和溫補為主流的晶振產（chǎn）品，拓展到鎖相、抗振、馴（xùn）服晶振，測試設備，時頻板卡、設（shè）備和係統等，極大豐（fēng）富了產品種類，滿足更多用戶的不同需求。

同時，六（liù）室根據市（shì）場的需求導向，研發了（le）超高穩晶振，技（jì）術指標有了很大提升，其中短期頻率穩定度指標高，較傳統晶振提高了半個量級，並具有優秀（xiù）的相位噪聲指標，目前已經應用到了航天、航空、科學研究（jiū）等（děng）各（gè）個領域：作為時間頻率的基準（zhǔn）源，被應用到新型（xíng）原子鍾，技術指標達到國際同（tóng）類產品（pǐn）最高水平；作為國產短期頻率穩定度的計量基準，被應用於諸多計量（liàng）測試領域（yù）等等。

職責分工明晰，推進項目順利開展

為進一步提升工作效率，六室進行了崗位調（diào）整，細化了職工的（de）崗位職能，明確分（fèn）工職責。設立了項目經理崗位，從項目合同綜合調（diào）度，到人員、資源調配，產品梳理、管理，再到項目進程（chéng）把控，更（gèng）好地控製了產品周期，降本增（zēng）效，促進合同順利交付。

除此之外，細化（huà）例會製度。定期召開（kāi）項目例會（huì），根據需求，隨時組織技術交流會和技術攻關會，高效解決技術問題，有效（xiào）推進項目的順利開展（zhǎn）。

精準對（duì）接用戶（hù）設計師，快速掌握其需求

六室通過展會、學術研討、行業協會等多種渠道，全方位進行產（chǎn）品推廣，麵對用戶需求，積極響應。設（shè）計（jì）師通（tōng）過參加學術交流，宣講目前（qián）最新的技術成果；直接麵對用戶，了解需求，進一步（bù）促進了產品（pǐn）優化。一次設計（jì）師了解到某院用戶新的晶振需求，主動拜訪，詳細了解產品的技術要（yào）求和使用（yòng）環境。針對產品特定要求，集思廣益，專題攻關，擬定多種技術（shù）途徑，綜合考慮產品效果和可靠性（xìng），確定最優解決方案。在產品攻關過程中，項目團隊集合設計，工藝，裝配力量，各崗（gǎng）位人員密切配合，通（tōng）力合作（zuò），兩個月時間內快速（sù）完（wán）成研製生產（chǎn）過程，迅速提供了樣品，得到用戶肯定。晶振產品的（de）需求響應、質量反饋、售後服（fú）務，都將促使設計師重新深（shēn）入認識與評價自己（jǐ）產品的性能和可靠性，從而將航天品質要求貫穿到產品全壽命周期管理中，促進（jìn）晶振專業的（de）發展。

測試人員緊張有序測試的場（chǎng）景，為商業衛星（xīng）配（pèi）套高穩晶振

建立大市場（chǎng）概念，發（fā）動全員找市（shì）場

製定全室發展的目標（biāo）和思路（lù）。堅持市場（chǎng）開（kāi）發人人有責，人人盡責。在全室進行宣貫研討，統一思想，達成共識。針對現有的產品和市場進行深（shēn）入分析，明確重點發展的技（jì）術和產品方向。維係現有用戶，挖掘潛在用戶，積極拓展市場。全員市場常態化（huà），積極行動起來，主動走訪了解用戶需求，向用戶介紹我們的產品，並（bìng）針對用戶需求，提供解決方案，積極提供樣品進行試用。

全員職（zhí）工在室（shì）主任的帶領下，挺（tǐng）進太原（yuán），南下廣州，西上（shàng）西安（ān），東闖上海，每個項目抓大不放小，每項（xiàng）業務一（yī）個也不能少，緊跟市場需求，不斷拓展市場領域。

功夫不負有（yǒu）心人，全室上下一心，目標明確，在技術、產品、工（gōng）藝、市場每一個崗位上，盡心盡責，解決（jué）了一個又一個技術難題（tí），研發了更多的新產品。2023年新簽（qiān）合同、交付、回款均創新高（gāo）。

“當下，誰（shuí）對（duì）市場了解多，反應快，誰就將占領更多市場。”今後，六室將進一步提升技術能力，研製性能優異、質量可靠（kào）的產品，積極拓展產品種類，迎接新的挑戰，開（kāi）拓新的市場，為國民經濟建設（shè）發揮更（gèng）大的作（zuò）用。