精準對接設計師需求  采用經（jīng）銷商合作模式

航天科工203所主動出擊（jī）拓展元器件市（shì）場

近年來，元器件的市場競爭十分激烈，固有（yǒu）市場模式的創新迫在眉睫，麵對競爭和挑戰，航天科工203所主動出擊，采取多種舉措積極（jí）應對（duì），先後取得商業（yè）航天新型恒溫晶體振蕩器量產訂單；開拓了（le）航天耐高溫電纜組件業務；競標成功了大批（pī）量生產配套（tào）用（yòng）晶體振蕩器項目等，取得了良好成績。

重新梳理產品體（tǐ）係，對新市場重點發力。

203所重（chóng）新梳理原有的產品體係，在傳統配套項目的市場需求量逐漸減少的形勢下，重點針對新市場發力；同時麵臨著新的產品周期緊（jǐn）、批（pī）量大的（de）問題，積極（jí）增加產能，以快速響應市場需求。203所提前進行統籌策劃市場轉（zhuǎn）型，積極麵對挑戰，增加（jiā）了自動化測試設備（bèi）、微（wēi）調機、鍍膜機等“精、大、貴、稀”設備，作為國（guó）內最早研製生產宇航用晶體（tǐ）元器件的單位，這些代表晶體元器件（jiàn）加工行（háng）業的領先水平新設備作為保障，不斷提升產能和效率。  

精準對接用戶（hù）設計師，快速掌握其需求。

203所市場人員精準對接設計（jì）師需求，根據功能和可靠（kào）性要求，進行產品技術對接和產品選型。一方（fāng）麵讓用戶了（le）解產（chǎn）品功能（néng），了（le）解如何準確（què）選用不同規格的產品；另一方麵，通過與用戶深入溝通，全方位了解用戶未來對元器件的需求。當現（xiàn）有產品的指標覆蓋不了的時候，就不斷（duàn）研發新的（de）產品，促進產品多樣化、係列（liè）化、通用化，有針對性地滿足用戶的新需求。

203所根據市場的需求，研發了多（duō）種規格的差分、溫補、恒溫晶體振蕩器等（děng）新產品，使得晶體元器件的相噪更好、精度更高、體積更小。每（měi）一次深入交流後對用戶需求的響應，都是對元器件專業發展的推進。晶體元器件產品的需求響應、質量反饋、售後服務，都將促使203所設計師重（chóng）新深入認識（shí）與評價自己產品的性能和可靠性，從而將航天品質要求貫穿到產品全壽命周期管理中（zhōng），促進晶體（tǐ）元器件專業的發展。  

進行管理創新，采取與經銷（xiāo）商合（hé）作模式。

由於元器件產品市場用戶領域很廣，市場競爭形勢激烈，競爭對手的市場營銷實力強（qiáng）大，給我（wǒ）們在（zài）市場開拓的過程中帶來很多挑戰。我們嚐試（shì）采（cǎi）取渠道經銷商合作的模式，統籌資源，靈活機動，讓產品的市場體係覆蓋地更加全（quán）麵。通過前（qián）期摸索（suǒ），已有一（yī）家單（dān）位成為203所經銷商，開辟了（le）新的市（shì）場領域。同時203所（suǒ）還與其它元器件廠家（jiā）建立市場信息交流溝通機製，準確跟蹤，快速響應需（xū）求。

“當下，誰對市場了解多，反應快，誰就將占領更多市場。”元器（qì）件市場人員（yuán）堅定地說道。目（mù）前203所正以嶄新的姿態，昂然奮（fèn）進，接新的挑戰，不斷開拓新市場（chǎng）。