脫胎於HP以“夢（mèng）想成真（zhēn）”為口號逐步打造成為測（cè）試測量領域翹楚的安捷倫公司，素以產品多元化和服務本土化令人矚目。從推出業界首個（gè）TD-SCDMA測試測（cè）量解決方案到全球首款WiMAX綜測儀，從與高校建立（lì）聯合實驗中心到（dào）測試測量儀器全國巡展，安捷倫在不斷創（chuàng）新的同時（shí），也演繹著在中國高速發展的步伐。最近，《電子工程專輯》采訪了安捷倫中（zhōng）國區總裁（cái）蘭濤，共同分享了當前測試測量領域的最新進展，以及（jí）對未來測量技術的展（zhǎn）望。        

      安捷倫目前（qián）主要產品的技術特點和突（tū）破是什麽？

      安捷（jié）倫的產品包括通信、電子、化學分析與生命（mìng）科學。其（qí）中，電子儀器產品（pǐn）概括地分為三（sān）大類。第（dì）一類是無線通信與射頻微波測（cè）試產品，主（zhǔ）要是針對射頻（pín）和微波等高端領域（yù）的儀表，如頻譜儀、信（xìn）號源、綜測儀、網絡儀等產品和EEsoftEDA仿真軟件。無線領域的每種儀器都會衍生（shēng）出很多新的應用係統，如（rú）麵向電磁兼容推出的EMC接收機。綜（zōng）測儀中發展較快的是WiMAX綜（zōng）測儀，目前隻有安捷倫一家在生產。第二類是網絡與數字電（diàn）路（lù）測試產品，包括數（shù）字電路、數字傳輸、光傳輸、光器件測試、誤碼率（lǜ）測試、示波器、邏輯分析儀等。該類產品目前最大的應用（yòng）領域是三網合一，安捷（jié）倫可以為運營商、設備製（zhì）造商提供全套的（de）三網合一測（cè）試解決方案。第三類是通用電子和便攜式產品，主要是相對比較低頻的儀（yí）表，如信號源、萬用表、數據采集、手持式示波器和萬用表（biǎo）等等。

      射頻和微波的頻（pín）率較高，安（ān）捷倫在該領域有何獨特的解決（jué）方案？

      目前在電子電路設計方麵（miàn），做數字電路和低頻電路的廠商（shāng）很多，但做（zuò）高頻的就很（hěn）少，主要原因是高頻電路的分布（bù）參（cān）數很（hěn）難把握。安捷倫除了擁有豐富的測試經驗和測試儀表外，還擁有EDA軟件的設（shè）計參數。利用安捷倫專門（mén）針對高頻的EEsoftEDA開發軟（ruǎn）件，使得設計在電腦上完成後，無需（xū）做成電路板（bǎn）或（huò）實物，就可以直接和（hé）儀器連（lián）接，檢測和驗證設計的實際情況，從而大大降低成本，縮短設計周期。

      近期推出（chū）的新一代微波矢量網絡儀PNA-X實現（xiàn）了從單台網絡分析儀到一個以網絡分析儀為核心而構建的器件測試平台的大跨步，是一種超越以往設計的換代型產（chǎn）品，主要麵向微波的器件、組件和材料測試。

      在產品和技術的（de）層麵上，安捷倫如何提（tí）高自己的優勢？

      首先，安捷倫的產品線廣（guǎng）而全，幾乎涵蓋了（le）所有低端和高端領域。其次，我們在（zài）中國大（dà）陸和美國設有研發中心，具有技術優勢，能根據客戶和市場的需（xū）求不斷開發出新產品，增加功能，提高性價比。我們提倡降低成本（běn），但不是單純（chún）地壓縮儀器成本，而是在保證質量和（hé）工藝的前提下，用提高速度的方式來幫助客戶降低成本。尤其對生產中（zhōng）的應用儀器而言，速度提高了，分攤在測試（shì）上麵的成本自然就下降了。第三，嚴格的質量管理。從設計到銷（xiāo）售均采用ISO9000和6西格碼管理，以保證產品質量（liàng）。第四，人才優勢。所有員工都有配套的培訓體係，以保證一個（gè）穩定的人才隊伍。第五，優質的產（chǎn）品和服務質量。我（wǒ）們每年都會由第三方做兩項調查，即ACS（AgilentCustomerSurvey）和AMS(AgilentMarketSurvey)，橫向比（bǐ）較產品和服務質量，以保持自（zì）己的優勢地位（wèi）。

      安捷倫產（chǎn）品的多元化策（cè）略麵臨的挑戰是（shì）什麽？今後（hòu）是否會有調整？

      安捷倫已在電子測量通用（yòng）類（lèi）平台站穩了腳跟，要想在現有的基礎上繼續增長，必須要（yào）拓展新的業務領（lǐng）域。為此，我（wǒ）們不僅要把SAM（目（mù）標市場容量，servedavailablemarket）中的產品做大做強，還要看TAM（總市場容量，TotalAvailableMarket)中有哪些產品沒有做，要麽去研發，要麽去購買。例（lì）如我（wǒ）們購買的納米（mǐ）技術的原子顯微鏡，就是未來的一個新（xīn）的發展方向，另外，我（wǒ）們收購的光纖探頭業務，可直接用光纖探測很多數（shù）據，如溫度、有害氣（qì）體等。除了（le）購買，我們也會（huì）選擇一些（xiē）應用前景好（hǎo）、技術起點高、新的方向去研發，如安（ān）捷倫黑鳥信號監測係統，從設計理念和用途是均有別於市場上同類產品。它采用先（xiān）進的分布式監測法，每秒測量（liàng）幾十萬個頻率點,具有強大的（de）分（fèn）析識別信（xìn）號的能力（lì），可真正實現對射頻（pín）/微波信號快速實時地搜索、捕獲、監聽、解調和分析，已廣泛（fàn）用於（yú）衛星信號檢測、電（diàn）子戰、無線電監測等領域。

      您（nín）如何看待目（mù）前中國（guó）測試測量產業的現狀？

      隨（suí）著中國在通信與電子領域的飛速發展，中國的測試測量業在硬件方（fāng）麵已接近國際水平，有些企業的試驗室裝備與歐美比較（jiào）已十分接近，但硬件必須要結合工程（chéng）師的使用水平才能把儀器的功能發揮到最好（hǎo）。另外，國內企業在測量工具的配置方麵往往是（shì）頭（tóu）疼醫頭，腳疼醫（yī）腳，隨時需要隨時購買，這樣可能會出現研發和生（shēng）產用的儀器品（pǐn）牌、型號不同，導致測（cè）試數據（jù）不一致等（děng）問題的出現。而在這方麵，國外大公司的做法值得借鑒：他們通常會成立一個測試策略部門（mén），從技術和成（chéng）本兩方麵統籌考慮整個公司（sī）在測試測量方麵（miàn）的規劃和安排，統一考慮建立什（shí）麽樣的（de）研發平台、生產平台、維修平台等。事實（shí）證（zhèng）明，統一考慮（lǜ）能（néng）使（shǐ）成本達到最低。

      安捷（jié）倫除了提供產品和解決方案外，還充分利用技術和人才優勢成立了安捷倫科技大學，采用培訓+認證的方式，為工程師傳授先進的測試原理及對高級測（cè）試測量儀器的（de）使用。另外，我們在北京和（hé）上海成立了兩個（gè）對外免費開放的實驗室，為企業、學生和工（gōng）程師提供了極大的方便，幫助他們及時解決一些眼前的測試難題。

      今後，在測試測量技術的發（fā）展上（shàng）會有什麽熱點（diǎn）？

      LXI是未來儀器的主要發展方向。自2005年推出以來，LXI標準已被50多（duō）家在測（cè）試和測量（liàng）行業中有影響的（de）公司接納。作為LXI協會的聯盟主（zhǔ）席，安捷倫會倡導向這個方向發展。隨著網絡日益普及（jí），LXI在分布式或遠（yuǎn）程係統中顯現（xiàn）出獨特的優勢，使各企業的不同工作地點之間能共享儀表（biǎo）和測試（shì）的結果。目（mù）前LXI在國外主要應用於軍方，在中國還處於推廣階段，但（dàn）已有很多單位正在評估和試用。預計未來（lái）三到五年內LXI會得（dé）以普及，同時，安捷倫已在近百種儀器中采用了LXI標（biāo）準。

      數字化/軟件化也是今（jīn）後的一個發展趨勢。但它們受到頻率的限製，雖（suī）然射頻信號經模數轉換數字化後，可以用數字和（hé）協議的方法（fǎ）來傳送，但更高頻率的參數本（běn）身的測試，還是要通過硬件來實現。

      結合您的成（chéng）長經曆，有哪些經驗可以（yǐ）與（yǔ）大家分享？

      我從一（yī）名普通的HP公司銷售人（rén）員（yuán），成長為安捷倫公司的區域經理乃至總裁，我認為（wéi）不管（guǎn）從事什麽職業，隻有踏踏（tà）實實地工作，才（cái）能有所（suǒ）收獲。而直接與客戶打交道，長期服務於一線（xiàn）市場，也使我更（gèng）加了解（jiě）客戶和市場的需求。同時，我感到技（jì）術（shù）背景對於一名銷售人員（yuán）非常重要，它可以幫助你與客戶進行更深入的探討和溝通，贏（yíng）得對方的信（xìn）任，從而取得成功。

      一個人的職業發展離不開公司良好的文化氛（fēn）圍，HP和安捷倫為我提供了展示個人才（cái）能的平台。安捷倫的價值觀是：信任+尊重+團隊合作，其具體體（tǐ）現（xiàn）在人才本地化，即充（chōng）分地信任當地員工，並對本地員工提（tí）供足夠的培（péi）訓，同時注意建立（lì）自己的（de）第一梯隊和第二梯隊，使員工隊伍保持長期穩定的發展。

    工作經曆：

    2004年至今，任安捷倫科技公司（中國）總裁（cái）

    2003-2004年，任安（ān）捷倫電子儀器部（bù）總經理

    1999-2003年，任（rèn）中國惠普電子儀器部大（dà）區域經理

    1994-1999年，任中（zhōng）國惠普銷售區域經理

    1986-1994年，中國惠普公司銷售人員（yuán）