5月，一年（nián）一度的電力（lì）係（xì）統電表采購招標即將來臨，芯片銷售經理胡心勇(化名)又陷入了（le）焦躁：“今年會有機會入圍嗎？”

　　胡心勇（yǒng）是國（guó）內某芯片製造企業銷售負責人，他的（de）工作（zuò）是向電表廠推銷電表計量（liàng）芯片產品（pǐn）(計量芯片是（shì）電表中的核心部件)。

　　國內城鄉電網改造，電子式電表和計量芯片的需求激增，不過胡心勇隻（zhī）能望洋興歎??根據電（diàn）力部門的“規定”，參與投標的電表隻能使用（yòng）特定型號的計量芯片（piàn），因此電表廠都拒絕采購胡（hú）心勇公司的（de）產（chǎn）品。

　　幾年來，胡心勇百般努力，但產品一直被拒之門外。為什麽非要（yào）指定招標？由困惑變為憤怒的（de）胡心勇終於找到了（le）記者。

　　經過一周的調查（chá）記者發現，其實與胡心勇類似“遭遇”的芯片公司原來遠不止一家。

　　中國芯片企業的困惑

　　2007年4月，在（zài）上（shàng）海貝嶺(600171，SH)的2006年度報告第27頁，胡心勇注（zhù）意到一個不起眼的（de）細（xì）節。

　　上海貝嶺稱，已與美國模（mó）擬器件公司(Analog Devices Inc.以下（xià）簡稱"ADI")於2006年9月12日（rì）達成訴訟和解協議，就兩公司互（hù）訴侵犯（fàn）集成電路布圖設計專有版權一事，雙方分別從中（zhōng）國上海及印度（dù）德裏法院撤銷申訴。

　　公告僅（jǐn）有寥寥數字，交待並不詳細，不過作為同（tóng）行的胡心（xīn）勇內（nèi）心卻波瀾翻湧（yǒng）：在這宗發生於2004年初的官司之前，上海貝嶺作為國內第（dì）一家電表計量芯片（piàn）的發明者一度領先市場（chǎng）。而（ér）現在，ADI的芯片幾乎壟斷了國內（nèi）電力行業的大半壁江山，上海（hǎi）貝嶺的生意卻冷清稀落，甚至沒能叩開（kāi）電力（lì）行業的大（dà）門。

　　一位電表業資深人士向記者介紹， 1990年代初（chū），上海（hǎi）貝（bèi）嶺成立了技術研發中心，開始進行電表計量芯片研發，並於1994年在國內率先推出（chū）采用模擬（nǐ）技術的電表計（jì）量芯片（piàn）。

　　“當（dāng）時恰（qià）逢國家推出城鄉電網改造計劃”，該人士回憶說，使用計量芯片的電子式電表很快取代了原先的機械式（shì）電表。而作為供應商的上海貝嶺，市（shì）場份額一度（dù）飆升至90%以上，“1998、1999前後（hòu）每年出貨量大概都在一千萬片以上”。

　　2000年，擁有50多年（nián）曆史的美國ADI公司進入中國，推出了采用數字技術的計量芯片。與上海貝嶺采用（yòng）的模擬（nǐ）技術相比，數字產品的測量精確度更高，因此頗受電力係統的青睞。當年，ADI生產的 "ADE7755"計量芯片獲得（dé）了江蘇（sū）省電力局的（de）率先指定。

　　2001年以後，電力係統招標（biāo）開始全麵指定使用（yòng）ADI的芯片產品。與此同（tóng）時，國內企業開始調整技術（shù）策略，轉而（ér）投向對數字（zì）計量芯片的研發（fā）。2002年，包括上海貝嶺，杭（háng）州士蘭微電子股份有限公司（sī）(600460.SH)、複旦微電子股份有限公司(8102.HK)、珠海炬力集成電路（lù）設計有限公司(Nasdaq：ACTS)均開始向市場提供采用（yòng）數（shù）字技術的計量（liàng）芯片。

　　“剛開始我們的產品落後於ADI，但2002年以（yǐ）後，國內產品無論性（xìng）能還是（shì）成（chéng）本都與（yǔ）ADI的產品不相上下。”華科國（guó）際資源有限公（gōng）司總經（jīng）理尹紅平說。

　　作為國內電表元（yuán）器件最大的出口代理商，尹紅平記憶猶新，當年，他代理的一（yī）批使用珠海炬力芯片的電表曾出口美國弗吉尼亞州，在試用產品之後，當地電力部門的一位電表測（cè）試人員對他說：“這是我見過的（de）最好用的電表。”

　　記者向（xiàng）杭州士蘭、複旦微電子等在（zài）內的芯片企業及電表代理（lǐ）商、電表廠求證，其內部人士均向記者表示，作為普通民用電子消費品（pǐn），電表的生產（chǎn）早已不是（shì）什麽技術活，而至於核心器件芯片，國內芯片設計企業也根本不在話下。

　　這些人士還表示，與國外的計（jì）量芯片相比，國（guó）產芯（xīn）片更具成本（běn）優勢。以性能相似的“ADE7755”(ADI公司生（shēng）產)和“0932B”(上海貝嶺生產)做比較。2000年，“ADE7755”進入市場（chǎng）的價格為10元，到（dào）2007年，該款芯片的大客戶優惠價仍高達（dá）7.8元。“0932B”進入市場時價格為12元，但目前平均售價僅3-4元。就普通單項電表來說，僅一塊芯片，差價就達3元，而一個整表（biǎo）的差價，最少達10-12元（yuán）。多功能電表的差價更（gèng）高，往往高（gāo）達50元。

　　“當中國電力係統大（dà）量使用國外ADI公司的（de）7755計量（liàng）芯片時，印度電力係統卻從（cóng）2000年開始大量使用（yòng）中國生產的電表芯片，中國計量芯片讓每隻印度電表的成本下降了1美金。”尹紅平（píng）說，他對（duì）國內電力係統為（wéi）何不選用國產芯片感（gǎn）到詫異。

　　就在此時，已經（jīng）在電力係（xì）統招標中大獲全勝的ADI公司，對國內主流計量芯（xīn）片設計企（qǐ）業發起“訴訟戰”，包括（kuò）上海貝嶺、杭州士蘭、複旦微電子等在內（nèi）的國內企業，都接到了來自ADI的律師函，理由（yóu）是侵犯該公司集成電路布圖設計專有版權。

　　據尹紅平透露，2004年春， ADI於春節前在印度召開新聞發布會，向印度德裏法院起訴貝嶺侵犯（fàn）知識產（chǎn）權，印度報紙曾對此展開鋪天蓋地的宣傳。

　　“訴訟戰”後，有企（qǐ）業悄悄（qiāo）減少了在計量芯片產品上的研發費用（yòng），慢慢退（tuì）出這一市場，而上海貝嶺則提（tí）起了反訴（sù）訟。

　　在長達兩年的訴訟中，ADI的計量（liàng）芯片相繼被多個地方電力部門采用，年出貨量超過2000萬片，而包（bāo）括貝嶺、士蘭等在內的企業卻被拒之門外，紛（fēn）紛進（jìn）入了漫長的“等待”期。

　　電（diàn）力部門（mén）的“建議清單（dān）”

　　電表芯片是一個巨大的市場（chǎng）。質量不差，價格也不（bú）貴，究竟是什麽原因阻擋了國（guó）內芯片業進入國內電力市場的步伐（fá）？

　　采訪中，多位（wèi）業內（nèi）人士並不諱言，這種局麵的形成，與目前我國電力係統（tǒng）在采購中的一些做法密切相關。

　　通常，芯片廠商（shāng）向電表廠電表用芯片，電表廠設（shè）計組裝整表（biǎo），然後提供（gòng）給國（guó）家電力（lì）部門。每年，電力係統（tǒng）都（dōu）會（huì）通（tōng）過招標的方式向電表廠購買電表。

　　得益於（yú）城鄉電網改造，業內人士預計，我國（guó）需（xū）要汰換成電子式電表的容量至少有（yǒu）2億隻，目前已經汰換更新的比例不到1/2。以每（měi）年汰換15%-20%計，電力係統未來每年對（duì）電表（biǎo）的需求量（liàng）約1000-2000萬個。若以目前家用單（dān）項電表平均50元/隻的價格計算(工業用表價格更高（gāo）)，未來每年電力係統的采購額至少達到5-10億元。

　　一位不願具名的業內人士（shì）稱，電力部（bù）門的采購通（tōng）常采取公開招標的形式，既有省級招標，又有地市級招標。招標前通常由地方電力部門負（fù）責（zé）采購的部門，就產品質量等各方麵指標提出招標要求，然後各大電（diàn）表廠應標、送樣，在電力部門封樣並（bìng）對（duì）產品性能做出測試後，選（xuǎn）擇中標電表廠與其（qí）簽約。

　　“現在很多地方電（diàn）力部門在招（zhāo）標時對電表內部器件型號進行了指定，不是指定的都進不去，所以招標很（hěn）大程度上說名存（cún）實亡。”

　　就電力部門“指定招（zhāo）標”的操作手法，上述人士總結了（le）三種手法：第一種通常（cháng）是（shì）“白（bái）紙（zhǐ）黑字”，在標書中明確說明（míng），指定采用哪些具體型號元器件的（de）電表；第二種是“評分（fèn）製（zhì）度”，對參加投（tóu）標的電表進行評分，采用國外品（pǐn）牌元器件（jiàn）的電表一般得10分，采用國（guó）內品牌元器件的電表得（dé）5分，如果是以前電力部門從（cóng）未用過的（de）、采用國內品牌組裝的電表，則在5分（fèn）基礎上再打折扣；第三種則（zé）是“整表考核製”，即不論使用何種（zhǒng）元器件（jiàn），隻考評電表的性能，隻（zhī）要性能達標均可被電力係統（tǒng）采用（yòng）。

　　“業內都認為整表考核製比較符合市場競爭的規則，至少給（gěi）所有廠（chǎng）商一個公平競爭的機會（huì）。”上述人士說，可惜隻有很少的（de）地方電力部門會選用“整表考核製”。

　　浙江省電力局一（yī）位相關人士在（zài）接受記者采（cǎi）訪時說，廠商的這（zhè）種說（shuō）法過於片（piàn）麵。他表示，電力部門在電表采購時，既要考慮電（diàn）網運行安（ān）全性要求，又要考慮經（jīng）濟要求，需要對國家（jiā）、百姓“兩頭負責”，因此采購（gòu）時采取一些必要的約束（shù）條款也是（shì）正常的，但決不（bú）可能是“指定”招標（biāo），因為電力部分不具備“指（zhǐ）定”的權利，最多也隻（zhī）是"建議"優先采購使用哪些元器件的電表。

　　不過，記者獲得的多份地方電力部門“標書”顯示，2001-2005年，湖北省、江蘇省、安徽省等多個地方電力部門，都在招標時對關鍵元器件的"技術要（yào）求"做出了明（míng）確指定，還有部分地方電力（lì）部（bù）門，則是列出（chū）了“建議”清單。

　　在這些（xiē）或“指定”或“建（jiàn）議”的清單中（zhōng），從芯片、電解電容、LCD屏到變壓器、發光二極管乃至普通鋰電池，相關部（bù）門對選用何種型號何種（zhǒng）產品都做出了指定，比（bǐ）如（rú）電表芯片多選用美國（guó）ADI公司的“ADE7755”芯片，電（diàn）解電容選擇“韓國三（sān）和”和“日本紅寶石”，鋰（lǐ）電池則指定以色列或德國（guó）的產品

　　一位國內電表廠內部人士對記者說，無論是指定還是建議，電表廠在（zài）參與招標時提供的電表產品，都是“嚴格”按照電力部門的（de）“技術要求（qiú）”進（jìn）行配置，標書以（yǐ）外的關（guān）鍵元器件（jiàn），電表廠一般都不予（yǔ）采（cǎi）用。

　　假冒芯片大量滋生

　　“指定采購”的做法將芯片、電解電容、整流二極管等國內一大批企業拒之電力（lì）係統（tǒng）門外，與此同時（shí），還滋生了大量假冒芯片產品。

　　上述資深業內人士稱，電力部門（mén）對電（diàn）表關鍵元器件進行指定，電表成本透明，電表廠不得不壓低價格競標，並（bìng）進一（yī）步向（xiàng）元器件代理商（shāng）壓價，元器件代理商進而向生產企業要優惠，除（chú）了那些指定的外國元器件生產商，整個行業的（de）利潤都變得很薄。

　　為此，一些迫於生計的（de）中小電（diàn）表廠和元器件（jiàn）代理商無奈在“材料（liào）”上動手腳。

　　在電力部（bù）門大範圍（wéi）指定“ADE7755”芯片使用後，不少元器件代理商（shāng）開始使用仿製“7755”的計量芯片。在拿到芯片廠供應的產品後，這（zhè）些代理商們會聘請民工將原產品的型號打磨掉，然後再印上“ADE7755”的字樣，提供給電表廠。有些代理商甚至直接要求芯片（piàn）廠（chǎng）在芯片出廠時就不要打任何產品標記，由他們代為標記，這部（bù）分芯片，同（tóng）樣也以“ADE7755”的身份流入電表廠，最（zuì）終流入電力行業。

　　據業內人士的不完全統計，2006年，國內電子式電表計量芯片的出貨量超過4000萬，其中約80%即3200萬片左右的產品都為（wéi）ADI公司的“ADE7755”芯片。根（gēn）據估（gū）算，ADI公司去年實際（jì）出貨量（liàng）約1500萬片，這意味著去年至（zhì）少有1700萬的假冒“ADE7755”芯（xīn）片流入了電力（lì）部門。業內人士認為，這一數字還是保守估計，假冒芯片的真實出貨量將在2000萬片以上。

　　“現在業內人都有（yǒu）一種感覺（jiào），就是（shì）要想賺錢，唯一的（de）做法就是盡量采用（yòng）仿製的7755芯片。”一位不願具名的國內芯片公司銷售負責人說，而（ér）真正有研發技術實（shí）力的國內正規芯（xīn）片品（pǐn）牌廠商，卻沒有發展的機會，這不能不說是一種悲哀。