2006年，河南許繼（jì）集團有限公司（下稱許繼）全年實（shí）現銷售收（shōu）入55億元（yuán）人民（mín）幣，出口創（chuàng）匯121萬美元。
      截至2006年（nián）年底，許繼共製定行業標準87項，國家標準33項。
      銷售收入、出口創匯與行業標準、國家標（biāo）準之間有著（zhe）怎樣的聯係？該（gāi）集團總裁王紀（jì）年的話是最好的答案：把標準當成產業做！
      許繼研究所標準部主任劉文解釋說，表麵上看，銷售收入、出口創匯靠的是產（chǎn）品，產品形成一定規模，就是一個（gè）產業。那（nà）麽（me），產品靠什麽（me），靠（kào）的是（shì）標準。
      劉文的（de）另（lìng）一（yī）個身份是全國量度繼電器和保護設備標準化技術委（wěi）員會的秘書長，我國繼（jì）電器和保護設（shè）備的行（háng）業（yè）標準和國家標準，都（dōu）出自這個技術委員會（huì）。許（xǔ）繼承擔的另一個（gè）標準化技術委員會是（shì）全國電工儀器儀表標準化技術委（wěi）員會（huì），這個技術委員會還承擔著國際電工委員會對口（kǒu）技術委（wěi）員會秘書處工作。技（jì）術委（wěi）員會是專門製（zhì）修訂標準的技術機構，通常被（bèi）認為是標準的“生產車（chē）間”，能夠批量地“生產”標準，而不是簡單地參與一項或幾項行業標準或國家標準的製（zhì）修訂，許繼“把標準當成產業做”絕非誇誇其談。
      變壓器保護裝置是一個激烈競爭的產業。多年來，許（xǔ）繼首先在產（chǎn）品的核心變特性、抗CT飽和、區分勵磁湧流和故障電流判據三項技術（shù）取得突破性（xìng）進展。許（xǔ）繼首（shǒu）先將這擁有自主（zhǔ）知識產權的三項核心技術應用於產品。同時，他們利用標準“生產車間”，積極將這些技術寫入國家標準。許（xǔ）繼電氣股份有限公司副總經理張學深（shēn）是三項（xiàng）技術主要負責人之（zhī）一，同時也是國家標準《微機變壓器保護裝置通用技術要（yào）求》的主要起（qǐ）草人。這（zhè）三項技術形成標準後，許繼變壓器保護裝置產品的質量、技術指標在全國都響當當，產品的市場占有率（lǜ）也位居全國第一位。
      “技術專利化、專利標準化、標準國際化”正在成為國際標準化的主流。許（xǔ）繼共有專利114項，其中發明專利35項。據許繼（jì）科技部主任王定國介（jiè）紹，對（duì）專利標準化，許繼（jì）並非簡單地順應，對絕對占據市場領先（xiān）地位、競爭對手目前無法超越的技術，作為專有技（jì）術來保護；對（duì）於能（néng）夠引領市場的，則積極將其變成行業標準或國家（jiā）標準，形成標（biāo）準的市場準入門檻。如張學深負責的國家標準中，就成功地將抗CT飽和、區分勵磁湧（yǒng）流和故障電流（liú）判據兩項技術變成（chéng）了專利，融入了標準。
      IEC有個著名的標準《變電站通訊網絡及係統》（IEC61780-5），但這個標準隻給出了一個框架和通用規則，而沒有規定細節。該標準發（fā）布於2000年（nián），當時，國內不同的繼電器公（gōng）司對這個標準的理解各有不同（tóng）。由於長期的跟蹤和深入的研究，許繼很快完善了這項標（biāo）準的技（jì）術細節，並通過與國家繼電器質（zhì）量監督檢測中心合作，將自己的理解變成測試軟件，最終讓自己的標準（zhǔn）變成了行業標準，不但統一了國內的標準市場，也讓（ràng）自己的產品占領了國內市場。
      本來，繼電器麵對的（de）是（shì）一個絕對的買方市場（chǎng），國內唯一用戶???國家電網（wǎng）公司的要求（qiú）就是（shì）標準（zhǔn）；而繼電器是一個關係到國家電網安全的產（chǎn）品，指標越高自然就越有競爭力。一項專利技術通常是標準（zhǔn）中的一個（gè）技術參數，許繼的做法是先從技（jì）術上領先，再通過不斷製修（xiū）訂的標準，讓領先的技（jì）術步步領先，最終從標準上搶得先機。 在國標《繼（jì）電器及裝（zhuāng）置基本試驗方法》的製定（dìng）過程中，當時市場上對產品抗幹擾（rǎo）方麵的要求隻有4項（xiàng）。為提（tí）高產品質量和可靠性，許繼提出將（jiāng）電磁幹擾試驗做到11項（xiàng），但這個提議卻遭到了國（guó）內部（bù）分廠商的反對，甚至許（xǔ）繼實驗室也有抵觸（chù）情緒，因為增加了研發周期（qī）和成本。但集團老總親自督戰，提出“即使產品麵市時間晚一兩（liǎng）個月（yuè）也要把試驗做好”。當許繼（jì）高質量的相關產品一問世，在產品訂貨會（huì）上立即壓倒競爭對（duì）手，最後不但讓新製定的國標裏抗（kàng）幹擾（rǎo）要求提高到了11項，占領了（le）國內（nèi）市場，還通過標（biāo）準的實施，帶動了國內整個產業的發展。
      讓標準變成（chéng）生產（chǎn）力，把標準當成產業做，使許繼穩穩地坐在了國內市場份額的頭（tóu）把交（jiāo）椅上，即使是西（xī）門（mén）子、ABB這樣的世界大集團都望塵莫及。