近年來，中國超聲診斷影像係（xì）統的市場以其超過2億美元的巨大規（guī）模，成為繼美（měi）、日兩國之後的世界（jiè）第三大市場。這樣的市（shì）場規模，吸引了（le）世界上各主要生產（chǎn）廠商不遺（yí）餘力地（dì）在（zài）中國進行市場開發及投入。預計今年，市場上一定會出現多種價位適中、性能全（quán）麵、成（chéng）像優異的（de）彩超係統（tǒng），而國內（nèi）品牌的加入，將促使低檔（dàng）超聲產品的戰國時代來臨，從而引發中（zhōng）國超聲市場（chǎng）的重組。誰先準備好（hǎo），誰的產品（pǐn）過得硬，誰就有可能成為這場重組的先行者。 超聲診斷開展得相（xiàng）當早 早在20世紀60年代早期，我國超聲診斷的先驅就已開始將工業用探傷超（chāo）聲儀器應用於人（rén）體超聲診斷研究。可以說，我國超（chāo）聲臨床應（yīng）用（yòng）一直保持與世界同步，同時完整經曆了由A超到M超、B超再到彩超的（de）升級過程（chéng）。也就是說，我國超聲（shēng）醫師的超聲診斷（duàn）水平很高，一直處於世界同步發（fā）展水（shuǐ）平。與其他國家不（bú）同的是，我國（guó）除了由技術員進行超聲診察之外（wài），有許多臨床醫生轉行成為專（zhuān）職超聲醫生，發展到今天，其中不乏許多專職超聲專業（yè）碩士、博士甚至博士後。而其他國家（jiā）則主要是超聲技（jì）術員擔當此（cǐ）任。 醫院要求（qiú）超聲設備必須擁有完善功能 中國的超聲設備主要（yào）是安裝於大醫院的超（chāo）聲（shēng）科，中小醫院的電診科、物（wù）理診斷科或特診科。早期的B超均為黑白係統，主要應用於腹部髒器及婦產科的檢（jiǎn）查，扇掃超聲儀配備（bèi）較少（shǎo），主要用於心髒掃查。直到上世紀80年（nián）代後期，隨（suí）著彩（cǎi）色多普勒係統（tǒng）的引進，很多大醫院開始配（pèi）備彩超係統，用於裝備心內科，由心內科醫師操作，重（chóng）點用於心血管係統的檢（jiǎn）查。 彩超（chāo）技術的進一步發展及應（yīng）用領域的不斷擴張（zhāng），使得近（jìn）幾年各醫院再購置超聲診斷係統的時候，多考慮（lǜ）購買所（suǒ）謂的全身應用係（xì）統（tǒng），即一機多能（néng），同時擁（yōng）有心髒、腹部（bù）、婦產、外（wài）周等多種（zhǒng）應用功能。因此，中國市場（chǎng）現已裝機的超聲係統多（duō）為該類機型，而日常診斷則大部分以腹（fù）部、婦產為主，心髒應用則取（qǔ）決於該院心髒科的配備如何，其他應用一般較（jiào）少。也就是說（shuō），在中國市（shì）場推廣超聲影像診斷係統，其設備必須擁有完善的功能，以腹部、婦產應用為主，心血（xuè）管應用（yòng）則（zé）為必需配置（基本應用即可），以滿足檢查（chá）要求。心髒專用係統則必須（xū）配備先進功能，因為通常心血管專科的醫（yī）師水平都比較高，故此對超聲係統的應用水平和要求也自然很高。 超聲檢（jiǎn）查收費水平與發達國家無法相比 一般普通彩超掃查（chá）收費因地區差別而略有不（bú）同，大致為80～200元不等，為發達國家如美日等的十幾至幾十（shí）分之一不等，而黑白超的掃查隻收幾十元的費用。這些就決（jué）定了醫院在作出購買決定時必（bì）須慎重考慮，對（duì）於大醫院來說，何時能夠收回（huí）成本（běn）是先決條件，而小醫院通常很難收回成本，他們更多的是考慮社會效益。也就是說，大醫院通常會購買相對昂貴但功能先進完善的高檔彩超，用於科研及疑難雜症的診斷，而大醫（yī）院（yuàn）的普通臨（lín）床機型通常為中檔機型，但（dàn）同樣要求功（gōng）能（néng）完善、性能穩定。中小醫院則是中低檔機型（xíng）的購買主力，對機器的全功能要求更高（gāo），因為這可能是該院惟一的一台彩超係統。而對於黑白超（chāo）來說，購買（mǎi）習慣類似。 近幾年，許多大醫院出現了要淘汰黑白超的（de）趨（qū）勢，這說明，雖然收費水平依然相（xiàng）差很遠（yuǎn），但中國的超聲裝備水平正朝世界先（xiān）進行列（liè）靠近。雖然單（dān）一診察的收費很低，但（dàn）每台機器的使用率很（hěn）高，日檢查量達到十幾至幾十人次不（bú）算稀奇，所以超聲的收入對於（yú）醫院來說還是相當可觀的。尤（yóu）其是超聲係統本身的運營成本極低。這也（yě）說明了為什麽中國超聲市場連年（nián）持續增長，越來越多的縣一級醫院都購買了彩超。而黑白超作（zuò）為一種低成本、性能可靠的簡易診斷設備在中國還有著廣闊的市場。 基於上述幾點（diǎn），專業的市場調查（chá）公司總是以價格因素來進行市場的切（qiē）分，而不像其（qí）他發達國家那樣（yàng）以應用來劃分市場。簡易的劃分方法，不外乎將彩（cǎi）超市場分為高中低三個（gè）不同的檔（dàng）次，單台價值150萬（wàn）元以上為高檔市場，70萬以上150萬（wàn）以下為中檔市場，低於70萬的（de）為低檔市場。而較細的劃分是把高檔市場分成高檔（dàng）全身應用市場（chǎng）及高檔心髒專用市場，中低檔市場中幾乎（hū）不存在專用心髒市場。黑白超市場最簡單的劃分就是分兩檔，即（jí）單台價值15萬以上及15萬以（yǐ）下。高檔黑白超全（quán）部為國外品牌所壟斷，國產黑白超（chāo）則以價格低廉、性能單一、操作簡便占據整（zhěng）個低端市場。雖然黑白（bái）超單價便宜，但市場容量巨大，每年（nián）的出貨量近萬台。反觀（guān）彩超市場規模，每年的出貨量不足2,000台，但由於廠商相對獲利較高，各（gè）主要超聲係統供應商新（xīn）品迭出，推廣活（huó）動不斷，所有這些都促進了（le）中國超聲市場的進一步發展。 超聲技術進步帶來商機無限 最近幾年來，超聲技術的不斷進（jìn）步，不但給超聲醫師帶來了方便，為病患的病症準確（què）診斷（duàn）提供了保障（zhàng）。同時也給各大超（chāo）聲廠商（shāng）帶（dài）來了進一步（bù）的商機。許（xǔ）多醫院早年配置的超聲係統趨於老化，麵臨更新換（huàn）代，醫生們更趨向於選用性（xìng）能更優異、圖像更清晰、操作更簡便的超聲係統。 主（zhǔ）機技術的進步為超聲影像係統的技術提高帶來了質的改（gǎi）變。通用（yòng）計算機被用作超聲係統的後台控製係統已被大多數廠商廣泛采用。相對於傳統超聲係統來說，計算機技術的采用，大大降低了總係統的硬件成本，給係（xì）統的（de）維（wéi）護和（hé）升級帶來了方便。同時（shí），由於采用通用計（jì）算（suàn）機平（píng）台，很多以前（qián）脫機（jī）使用的分析軟件都能被集成於超聲主機係統。現在的超聲（shēng）主機功能變得更加強大並（bìng）易於使用，聯（lián）網性能（néng）也得到提高（gāo）。CD-Writer的廣（guǎng）泛采用，使得影像資料更易於保存（cún），並使醫生們後期的交流變得比以往（wǎng）任何時（shí）候（hòu）都容易。 新材料的使用，使超（chāo）聲探頭的設計突破（pò）了以往的限製，工程師們采用新型壓電陶瓷材料製作新型超寬頻帶探頭，並利用諧（xié）波成像技（jì）術來獲取圖像，使得今天的超聲影像係統（tǒng）在穿透力不損失的情（qíng）況下能獲取更多更準確的回波信號。同時，他們還利用先進的（de）圖像處理技術來獲取清晰的病灶圖像，輔助以精確的分析軟件，使超聲醫師能更（gèng）有信心（xīn）地進行（háng）診斷。 三維技術在二（èr）維技術誕生不久就已經出現，但始（shǐ）終（zhōng）停留在重建於二維數據的基礎上，無法實際用於臨床應用。實（shí）時三維技術終（zhōng）於在2001年上（shàng）市（shì），給傳統的二維超聲應用（yòng）帶來了巨大的衝擊。實時（shí）三維超聲在心B莊（zhuāng）介入手術、心髒外（wài）科手（shǒu）術中（zhōng）的應用，無疑使超聲影像技術的應用得到了擴展（zhǎn）。 中國（guó）的超聲市場前景如何？ 還會這樣一如既往（wǎng）地持續增長（zhǎng）嗎（ma）？市場（chǎng）的重新洗將在何時出現？ 問題還是（shì）應當從（cóng）低檔彩超市（shì）場說（shuō）起。目前，在中國低檔彩超市場中，每台彩超市（shì）場價格低於70萬元，這個市場的（de）用戶需求很強烈，這種需求主要來自於二級及二級以（yǐ）下的（de）醫院及醫療機構。但是，過去幾年（nián）的發展證明，實際的市場規模其實並不大，總量也就（jiù）幾千萬人（rén）民（mín）幣。究其原因，主要是由於目前（qián）在這個價位的彩色超聲影像係統通常功能比較簡（jiǎn）單，主要以腹部、婦產為主，幾乎沒有（yǒu）心髒應（yīng）用功能，很（hěn）難全麵承擔日（rì）常的超聲（shēng）診斷工（gōng）作，購買此類（lèi）超（chāo）聲係統的醫院通常隻能負擔起一台的成本壓力。而醫院隻需付二三十萬就可（kě）以擁有性能優良的高檔（dàng）進（jìn）口黑白超，應（yīng）付日（rì）常檢查已經足夠，病人也負擔得起。所以中國高檔黑白超一直有著不俗的表現，甚至於許多大醫院也配備（bèi）這類高檔黑白超來應付日常的普通檢查，各高檔黑白超供（gòng）應商在黑白超方麵部（bù）取得了良好的業（yè）績。 但（dàn）這種現象不會維（wéi）持太久 目前，各大超（chāo）聲廠商都在競相開發（fā）低成（chéng）本、多功能、高可靠性、易於維護、容（róng）易操作的（de）低價位彩色超聲影像係統。由於技術（shù）進入門（mén）檻的降（jiàng）低，計算機技術的普遍使（shǐ）用，許（xǔ）多新公司及小（xiǎo）公司也紛紛加入到這一（yī）類新產品的研製開發，而（ér）國內幾家著名的醫療設備廠商也在緊鑼密鼓地研發自己的彩超產（chǎn）品。 預計今年，市場上一定會出現多種價位適中、性能（néng）全麵、成像優異的彩超係統；國內品牌的加入，將（jiāng）打破幾乎被進（jìn）口品牌完全（quán）壟斷（duàn）的市場格局一一低檔超聲的戰國時代的來臨，必將促使市場重新洗牌。而到了2005年上半年，新一輪價格戰必將展開，群雄割據、市（shì）場紛爭的局麵不可（kě）避免。隨著彩超市場價位的下調，低檔彩（cǎi）超就會威脅到中高（gāo）檔黑（hēi）白超的市場。30萬作（zuò）為一個心理突破點，如果任何一種彩超係（xì）統價格低（dī）至這個價格水平，必將（jiāng）引起低（dī）檔彩超的熱銷，從而引發中國超聲市場的重組。連鎖反應會造成許多原（yuán）計劃購買高（gāo）檔黑白超的醫療機構轉而購買彩超，低（dī）價位彩超的市場容量（liàng）將成（chéng）倍增長。反之，高（gāo）檔黑白超的市場需求萎縮，市（shì）場價格也將被壓迫在20萬元以下。 市場重組是一把雙刃劍。一方麵，醫院（yuàn）的采購成本下降，更多的中小醫（yī）療機構有（yǒu）能力負擔起彩超，這無疑（yí）也給廣大的患者帶來了更好的診斷效果。然而，市（shì）場價格的下降同時也會給廠商帶來壓力，雖說市場總量增加了，但競爭環境（jìng）變得更複雜，可以說，隻有那些懂得如何降低生產成本和控製運營成本的廠商，才能在這個市場生存下來。 在（zài）中國設廠生產無疑（yí）是降低生產成（chéng）本的（de）必由之路，多數（shù）外資廠商已在中國（guó）建立了生產（chǎn）基地，個別廠商甚至建立了研發中心，以從根本上來控製成本。元器件采購本土化也進一步在成本控製方麵（miàn）幫了忙（máng），在這一點上，本國產品可以說是占盡優勢（shì）。而就（jiù）運營成本控製來說，如何建立行之有效的分銷模式甚為關鍵，大多數現有的（de）代理渠（qú）道可能（néng）會不適合這種高效率的運作，有效地運用物流控製係統來幫（bāng）助降（jiàng）低（dī）成本和提高效率，必將被提到議事日程上（shàng）來。同時，係統裝機遍布全國各地，如何在控製運營成本的同（tóng）時保持一個良好的（de）售後服務係統可以說是困擾各超聲廠商的大難題。 總之，誰先準備好（hǎo），誰的產（chǎn）品過得硬（yìng），誰就（jiù）有可能成為這場（chǎng）重組的先行者。市場的主動（dòng）權（quán）通（tōng）常會（huì）掌握在那些先行者的手中，誰掌握了主動權，誰就有（yǒu）了生存下去（qù）的希望。