一年一度的雙11終於（yú）落下（xià）了（le）帷幕。在這場全世界的品牌都鼓足了勁想分一杯羹，年輕人都在踴躍參與的狂歡盛日裏，全友家居交出了一份（fèn）頗為亮眼的成（chéng）績。

作為一個傳統家居品牌，全友家居是如（rú）何搖身一變，成為備受年（nián）輕人喜愛的年輕時尚品牌？

或許，我（wǒ）們可以從全友家（jiā）居此次雙11營（yíng）銷的思路裏，摸清它年輕化的奧秘所在。

一（yī）、流於表麵和迎合熱點的年輕化，不是年輕化（huà）

一（yī）份《2019家居（jū）生活及消費趨勢報告》中顯示（shì），當前（qián）80後、90後（hòu）是家居消費的主流人群，他們更重視自己的家，願意（yì）自己親自主導家居設計，而不（bú）是由父母代為操辦。

不止是家居行業，縱觀各行各業，也基本是年輕人占據消費主流（liú）。因此我們可以看到，無數品（pǐn）牌紛紛放下高冷嚴肅的麵孔，高舉年輕化的旗幟，挖空心思討好（hǎo）年輕一代的消費者（zhě）。

年輕（qīng）人（rén）喜歡說唱，就大手一（yī）揮讚助說唱節目；國潮風一流行，就迫不（bú）及待跨界國（guó）潮；年輕人崇尚獨立自主，就趕緊（jǐn）拍條倡導自信生（shēng）活的態度廣告……

但這種（zhǒng）東一榔頭西一棒，又毫無原則地向年輕人“獻媚”的營（yíng）銷行為，不僅不會讓年輕（qīng）人愛上（shàng）品牌，反而削弱了品牌自身特色（sè），最終使品牌陷入一個尷尬（gà）境地（dì）。

歸根結底，很多品牌總是容易把（bǎ）年輕人想得過於膚淺。它們以為眼（yǎn）下流行（háng）什（shí）麽，年輕人就會喜歡什麽。它們從未（wèi）真正理解過年輕人，也就談不上真正的年輕化（huà）。

二、不盲從不迎合，一次真（zhēn）正的年輕化（huà）營銷

每一代的（de）年輕（qīng）人（rén），都有相（xiàng）同的特點：追求時尚個性的東西，渴（kě）望獨立有品質的生活。但這一（yī）代年輕人由於長期沉浸在多元的互（hù）聯網（wǎng）裏，他們要比以往的年輕人更挑剔，更喜好多變，更崇拜偶像（xiàng），更難伺候，更隻（zhī）願意為自己喜歡的一切買單。

因此，品牌們（men）費盡心（xīn）思，琢磨當下年輕人到底喜（xǐ）歡什麽（me）注定是一件徒（tú）勞無功的事，因為年輕人可能自己都不知道自己喜歡什麽。

那麽，品牌的年輕化應該怎麽（me）做？

全（quán）友家居（jū）做了一（yī）個不錯（cuò）的示範。 

在這（zhè）次雙（shuāng）11的（de）營銷裏，全友家居精心策劃了一場由內而外，從產（chǎn）品、體（tǐ）驗到（dào）傳播的年輕化營（yíng）銷。

產品上，跨界中國（guó）最具影響力之一的設計師CJ.YAO打（dǎ）造沙發潮品。

對於任何品牌來說（shuō），產（chǎn）品永遠是（shì）溝通年輕人最根本和最有力的武器。

因此，全友家居特意攜手（shǒu）中國十大最具影響力設計（jì）師CJ.YAO，推出了三款顏值與實力兼備的聯名沙（shā）發——「奇境（jìng）係（xì）列」，顛覆年輕消費者對傳統家具的固（gù）有（yǒu）印象。

CJ.YAO擅以簡單的幾何美學、高飽和度（dù）的（de）色（sè）塊和不同材質進行拚接，讓時裝打破性別（bié）、年齡和場合的界限。

此次聯（lián）名款，CJ.YAO融入了她擅長的先鋒設計（jì）理念，並（bìng）結合全友家居自然（rán）健康、熊（xióng）貓代言等（děng）品牌元素，使得產品風格看起（qǐ）來非常新鮮大膽。 

設計上打破了年輕消費者對純色沙發（fā）的（de）呆板印（yìn）象，在舒適度上，又兼顧（gù）了全（quán）友家居特有的舒適體驗：貼（tiē）合人體工學設計，久躺也不累，而且角度隨（suí）意調節，怎麽舒服怎麽躺。可以說從外觀到內在，聯名沙發完美適應（yīng）年輕人的審美和生活狀態（tài）。

當（dāng）下的（de）年輕人，一方麵周旋於（yú）繁忙工作和人際關係，一方麵要應付車貸、房貸等經濟壓（yā）力，隻（zhī）有回到家裏的時候，身心才能稍稍放鬆些。

一張亮眼舒（shū）適（shì）的單人沙發，就成了緩（huǎn）解壓力的治愈神器。

體驗（yàn）上，聯手中國知名畫家徐方打造（zào）沉浸式的線下藝術展。

好的產品，需要被看（kàn）到，也需要被體驗到。

推出聯名產品後，全友家（jiā）居聯合中國著名畫家、藝術家徐方在上海陸家嘴中（zhōng）心L+MALL舉辦了主題為“生活美學，無界致真”的線下家居藝術（shù）展，讓消費者在沉浸式（shì）的藝術體驗中，零距離接觸產品和（hé）感受全友品牌的家居美學。

這次展覽分（fèn）為六大區域，全友家居通過潮流、時尚、藝（yì）術、生活、家（jiā）居之（zhī）間（jiān）的融（róng）合共生，展示（shì）家居產品、徐方代表畫作和CJ.YAO設計師品牌服裝，營造（zào）了一個（gè）集生活、時尚、美（měi）學為一體的家（jiā）居空間。

借助這（zhè）場獨具藝術魅力的線下沉浸式藝術展，全友家居向年輕消費者展現了一個更（gèng）有質感和（hé）更有美（měi）學魅力的品牌形象。

傳播上，邀請實力派演員馮紹峰為新品體驗官，助力品（pǐn）牌轉化

除了推出聯名沙發（fā），打造沉浸式的線下互動體驗，全友家居還邀請實力派演員馮紹峰（fēng）為產品體驗官，參與直播夜和線（xiàn）下活動（dòng）。

眾所周知，馮紹峰是一位可以靠顏值吃飯，卻偏偏還要靠實力的優秀演員。他扮演過的角（jiǎo）色裏，無論是《宮鎖心玉》裏的翩翩（piān）王爺，《後會無期（qī）》裏的二逼青年（nián），還是《狼圖騰》裏的北京知青，無不演繹得入木三分。

這一點正暗合了全友家居的品（pǐn）牌實力。

正如馮紹（shào）峰對全友家居的評（píng）價：我認為全友是個專注綠色生活的品牌。作為中國知名（míng）家居品牌，全友（yǒu）家居的產品不僅在（zài）全國暢（chàng）銷，更遠銷東南亞（yà）、歐美等國（guó）家和（hé）地（dì）區。在2019年第七屆CFT家居品牌節暨中國家居品牌領袖峰會（huì）上，全友家居一舉榮（róng）獲（huò）了 “2019中（zhōng）國家（jiā）居行業年度十大拎包入（rù）住品牌”、“2019中國家居行業年度十大地產供應商品牌”、“2019中（zhōng）國家居行業年度品質（zhì）獎”等多項大（dà）獎。 

此外，全友家居聯手馮紹峰的另（lìng）一個（gè）要義在於，馮（féng）紹（shào）峰（fēng）和趙麗穎的美滿愛情一直（zhí）被外界津津樂道，這（zhè）種幸福美滿的生活狀態，也正是全友品牌（pái）想傳遞和倡導的。

在11月5日“綠色（sè）生活新（xīn）峰尚”全（quán）友雙（shuāng）11新品體驗直播夜，馮紹峰現身直播間，不到（dào）一小時的（de）直（zhí）播中，全友直播（bō）間熱度飛（fēi）速上升，吸引了（le）超100萬人次觀看，大家積極（jí）留言，與馮紹峰在線互動，為品牌（pái）的後續轉化奠定了基礎。

縱觀全友家居這場雙11營銷，會（huì）發現全友家居的年輕化營銷（xiāo）是三步協同（tóng）並進：產品研（yán）發上洞察、引導年輕人的（de）審美趣味；互動體驗上注重打造品牌格調，表現品牌生活美學的魅力（lì）；傳播上與實（shí）力派（pài）演員牽手，塑造品牌實力和暖心（xīn）形象。

借助這套年輕化組合玩法，全友家居成功營造一個年（nián）輕、時尚且富有國際視野的家居品牌形象。

三、品牌的年輕化，是（shì）一個（gè）持續的係統工程（chéng）

如果再進一步看，會發現全友家居（jū）這套年輕（qīng）化玩法（fǎ），始終貫穿於其品牌年輕（qīng）化進程（chéng）裏。

對於傳統家居行業來說，年（nián）輕化是最大的（de）挑戰。所以全友家居在2016年全麵啟動“年輕化、時尚化、國（guó）際（jì）化”的品牌戰略後，就一直在產品端、體驗端和傳（chuán）播端發力，用創新、多（duō）元的營銷一遍遍刷新（xīn）年輕人對品牌的印象。

比如推出（chū）全新的熊貓形象YOYO，打造中國版的“功夫熊貓”；《延禧攻略》熱播時（shí），聯手嫻妃娘娘的扮演者佘詩曼搞了一個“清宮趴”；在2020春夏上海時（shí）裝周（zhōu），用一款前衛先鋒產品“U-Box”，探索女士與男（nán）士衣櫃設計的無限可（kě）能性；跨界中國先鋒設計品牌密扇“百戲局”，上演一出國潮大秀 ……

年輕化從來不是一（yī）件一蹴（cù）而就的事，它是（shì）一個係統、持續的工程，而全友品牌，一直用豐富有趣但不盲從（cóng）的玩法，走在引領、擁抱年輕人的路上。