租賃在儀器應用市場所占的份額還亟待提高。2007年（nián）的數據（jù）顯示，研發、製造企業采（cǎi）用租賃方式解決自身需求的（de）僅僅占市場總需求的2%以內。國際上在（zài）儀（yí）器租賃領域領先的企業紛紛（fēn）進入中國儀（yí）器（qì）租賃市場，國內本地企業也紛紛涉足這個領（lǐng）域淘金。
      最（zuì）近兩年（nián），選擇租賃電子儀（yí）器儀表的方式被越來越多電子、通（tōng）訊領域的研（yán）發、製造企業所采用。國際上在儀（yí）器租賃領域領先的企業紛紛（fēn）進入中國儀器租賃市場，國內本地企業也紛紛涉足（zú）這個領域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國（guó）電子展”上，有多（duō）家儀器租賃企業亮相。該領域專（zhuān）家??北京東（dōng）方中科集成科技有限公司儀器租賃事業（yè）部總經理裘（qiú）黎劍接受記者采訪說，東方集成在儀器租賃市場進行了15年的精耕細作，一直在該領（lǐng）域領先業界，願意將自己的服務心得與業界同仁分享。

      貢獻出自己的核心（xīn）競爭力，不怕（pà）競爭對手嗎？裘黎劍坦言並不擔心。

      首先是租賃在儀器應用市場所占的（de）份額還亟待（dài）提高。2007年的數據顯示，研發、製造企業采用租賃方式解決自身需求的僅僅占（zhàn）市場總需（xū）求的2%以內。換言（yán）之，整個儀器（qì）租賃市場的蛋糕很大，許多研發、製（zhì）造企業還（hái）不（bú）是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業界同仁共同宣傳、教育、培育市場。

      例（lì）如，一些研發、製造型企業以為隻有缺錢的時候才會選擇租賃方（fāng）式，還主要是通過購買方式。這是對租賃方式很大的誤解與（yǔ）隔閡（hé）造成的。事實上，很多企業選擇租賃儀器方式並非隻是企業缺錢的無奈選擇，而是把它作為優化資金使用效率的有效手段。國內（nèi）外大型公司，如諾基亞、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業，都在不斷的（de）減（jiǎn）少固定資產的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司並不（bú）缺資金，而是認為在（zài）固（gù）定資產的投入回報率太低（dī），而（ér）傳統單一購買方式（shì）導致現金流的流動減緩或者停滯。

      企業選擇租賃儀器的方式，將大大增加企業麵對（duì）不斷（duàn）變化市場環境的彈性，增加獲得（dé）訂單的機會，從而比競爭對手占有先機（jī）。裘黎劍舉例（lì）說，一家以作手機代工為主要業務的企業，自有測（cè）試設備50台左右，因手機代工訂單（dān）在技術要求、時間要求和品質要求方（fāng）麵變化非常快，在沒有引進東（dōng）方集成租賃服務以前，因為儀器設備無法滿足客戶的技術，數量等要求，經常不得不放棄大量的訂單。如果投入巨資購買儀器，又無（wú）法預測未來（lái）的訂（dìng）單（dān）數，因此陷入先有雞，還是（shì）先有蛋（dàn）的尷（gān）尬。在引入東方集成租（zū）賃服務後，東方集成的幾百台台手機測試設備作為其後備的資源，大大地增加了他們獲得訂單的實力和信心，幾年來（lái），其增長速度保持在100%以上。

      租（zū）賃儀器方式也是提升（shēng）項目管理（lǐ）的有效手段，購買（mǎi）使（shǐ）得項目成員缺乏緊（jǐn）迫感和成本意識，項（xiàng）目很容易（yì）延期（qī），成本不斷增（zēng）加。租賃方式讓所有項目組成員了解每天的成本（běn），增（zēng）加（jiā）了緊迫感，從而推動項目（mù）經理和項目組（zǔ）不斷改善項目管理，不斷努力（lì）縮短項目周期（qī），節省成本（běn），提高項（xiàng）目成功率。裘黎劍介紹說，引入東方集成儀（yí）器租賃服務的項目，項目平均成本下降了（le）30%以上，項目周期縮短32%，項目成功率提升了24%。

      租賃方式還可以大大緩解（jiě）因為生產（chǎn）和研發的不確定性帶來的儀器設備投資的風險。公司在企業運營中（zhōng），會遇（yù）到因各種原因引起的生（shēng）產量的波峰和波（bō）穀，訂單的增加或者取（qǔ）消，原材料的延遲等等（děng）；在研發項目上會遇到因技術方案不成熟，國家政策調整，突發事件等引起的風險（xiǎn）。

      租賃方式可以很好的緩解或者屏蔽（bì）這些（xiē）風險。裘（qiú）黎劍舉例說，有一家大型的手機代工廠，2007年初接到印度大額（é）訂單，購買了100台手機綜測儀，投入近3000萬元。

      2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個月折（shé）扣高達近100萬元，企（qǐ）業瀕臨破產。另（lìng）一家企業是（shì）國（guó）家TD-SCDMA技術的主要承擔者，2007年接到了中國（guó）移動的基站生產訂單，但是考慮TD技術的不穩（wěn）定性和（hé）國家（jiā）3G牌照發（fā）放時間的不確定性，采用了租（zū）賃東方集成測試儀器（qì）進行（háng）生產的計劃，成為國（guó）內四大基站製（zhì）造商唯一盈利的（de）廠家，而其他幾家公司均因為後（hòu）期訂單的缺乏，麵臨（lín）每個月高昂的設（shè）備折扣虧損。

      裘黎（lí）劍認為，上述觀（guān）念和事實都需要儀器租賃業界同仁，包括行業媒體共同宣傳，最大限度減少行業（yè）損失，節約（yuē）行（háng）業資源，提高行業的資產配置效益，真正推動社會經濟的（de）發展（zhǎn）。所以，這個階段的同行關係應該（gāi）是合作拓展市場，共同做（zuò）大蛋糕的（de）時候（hòu）。

      裘黎劍不擔（dān）心競爭對手（shǒu）的另一個原因，是他認為儀器租賃企業的核心（xīn）競爭力也不是輕易能夠學得的事情，而即使學得到也很難做得到。

      一般租賃公（gōng）司是圍繞（rào）客戶的問（wèn）題作解答，比（bǐ）如有什麽儀器，租賃價格多少等問題。東方集成不是這（zhè）樣簡單相應市場需求。針對中國本土電子產（chǎn）業（yè）的（de）製造和研發領域，東方（fāng）集成每年會用大量資金（jīn）去購買適合中國企業特點的儀器設備，提前為（wéi）中國市場的用戶儲備設備。國外（wài）的（de）租賃公司的庫存直接拿到中國，市場符合（hé）度會不同。日本消費電子做的好，美國軟件做的（de）好，經常用到的儀器設備自然也將圍繞這些（xiē）領（lǐng）域儲備（bèi）。中國市場會有自己的特點（diǎn），要做好一定要有大量（liàng）的研究，同時投入資金去買適合這個（gè）市場特點的儀（yí）器設備。東方集成一直以來為中國市場奪身定做儀表儀器庫存。例（lì）如針對中國TD產業和手機（jī）電視領域，東方集成就做了大量的市場調研，並在此基礎上（shàng）提前購買了充分的儀器設備。

      這種（zhǒng）超前服務理念需要租賃企業對（duì）中國市場、產業發（fā）展、各個設備廠家的技術路線，以及各自產品的優（yōu）缺點（diǎn）有縝密的調研和良好的預見能力。裘黎劍介紹說，東方集成的（de）銷售人員（yuán）拜訪客戶，經（jīng）常不是僅僅圍（wéi）繞推銷進行話題。他們交流（liú）更多的是用戶業務上的（de）一些特點，以管家和顧問的角色，為客（kè）戶建議。根（gēn）據客戶的業務（wù）狀況，財務狀況，項目狀況，固定資產狀況等，為他們設計如何（hé）降低運營風險，增加（jiā）資源的方案。然後給他一個方案，在這種狀況下你拿多少資產（chǎn）租賃可能會對（duì）你降低風險。裘黎劍形象地稱（chēng）這種服務方式為“把脈”，把完脈再以租賃方式開藥方，提高用戶（hù）的競（jìng）爭（zhēng）力，化解風險。

      另外的一個主要（yào）的原因就是科技租賃這個行業對於資金和運營的要求非常（cháng）高。即使在中國這個新興的市場上，初始沒（méi）有上億人民幣的投入，基本（běn）上也做不了這行。在日常運（yùn）營中資產（chǎn）管（guǎn）理更是一門科（kē）學，從國外的幾十年的經驗教訓來看，一開始賺錢的科技租賃公（gōng）司，後來一大批都倒了，就是因為